家具展档期频“撞车” 企业赶场难招架


春天是家具展的高峰期,展览越来越多,时间“崩溃”也越来越频繁。家具企业一个月也会被几场展览压垮。 “我每个月都收到许多参加展览的邀请,许多人甚至没有听说过他们的名字。”最近,在广州家具展上,一个参展商的相关负责人抱怨说:“如果他们都要参加,我想老板至少要设立10个分厂。”

展览费用不断上涨

“现在展览太多了 如果你一年到头没有参加两次家具展,你会不好意思说你卖家具。那只是一个小品牌,一个稍大的品牌,没有参加过3到5场比赛?某品牌家具销售主管纪先生告诉记者,展会越来越频繁,收到的邀请也越来越多。然而,参加展览的费用近年来一直在增加。除了广东三大家具展的大部分企业不想缺席之外,其他展览往往“不能不去,有时只是为了给组织者一个面子”。"

据统计,仅去年一年,中国家具行业就举办了100多个大大小小的展览。在每个地区和每个省份都有展览,涵盖了家具产品、家具制造机械、家具原材料等各个方面。它几乎包罗万象

展览越来越多,时间经常“崩溃”。家具公司一个月被几场展览压垮了。 “我每个月都收到许多展览邀请,其中许多人甚至没有听说过他们的名字。”最近,在广州家具展上,一个参展商的相关负责人抱怨说:“如果他们都来参加,我想老板至少要设立10个分厂。”他说,去不同的地方参加展览不仅要耗费人力物力,还要耗费展览费用,企业根本没有时间喘口气。

据了解,大型家庭展览的展览费用接近每平方米1000元空,标准展位不到9平方米,费用超过1万元。 以2014年第33届广州春季国际家具展为例。展览价格为每平方米970元空,标准展位为每平方米9元。 除场地费用外,宣传、交通等费用也应包括在内。业内人士透露,参加大型展览的企业“至少要花费数十万英镑,如果他们一年去两次,将花费数百万英镑。”

同质性质疑

改革开放初期,展会帮助中国企业开拓了与世界的沟通渠道,并在国内信息被封锁的情况下逐渐成为企业的重要营销工具。 然而,根据一项调查,家具企业通过展览联系客户的平均成本仅为通过其他方式联系客户成本的40%。 如今,各种展览的增加甚至扩散不仅稀释了各种展览的观众、购买者和影响力,而且逐渐降低了展览营销的作用。

广东省一家家具制造企业的负责人柯先生表示:“虽然全国各地都有家具展,但它们非常相似,好像没有区别或特点。”。 的确,家具展的同质化已经开始引起企业的关注。“对于营销的一些关键领域,我们将有选择地参加展览。此外,还有一些国内最负盛名的展览,其他的一般不允许参加。”

虽然大部分大型展览都打着“国号”的旗号,政府也在成立台湾企业来演唱歌剧,但真正有价值的却不多。 「除了一些展览,例如广东的三大家具展,大部分都更像是一个行业的盛事 家具公司正急于吸引大量的人,但即使是最基本的吸引投资的任务也无法实现,更不用说采取一些措施来促进行业的发展了。 “家具行业的一位资深媒体人士对今天家具展数量的增加发表了评论。

在许多企业看来,展会的最大问题是它不能做出自己的特色。 根据调查结果,只有14.81%的受访企业认为“做渠道更重要,不需要参加展览”,而59.26%的受访企业仍然认为应该参加展览。 然而,60%以上认为应该举办展览的人认为“展览对企业的影响正在下降” “我记得当我们的企业第一次参加家具展时,现场挤满了人,人们在排队买钱和其他商品。在现在的一些小型展览中,我们前几年经常遇到的参展伙伴已经消失了,”柯先生说,许多企业都愿意参加展览,他们不再只是销售产品,他们更致力于展示品牌和推广创意。

业内人士认为,家具企业不能离开展会,但是随着企业的发展,他们需要的不是一个小型的商品展销会式的活动,而是一个长期的双赢局面。 这也要求整个展会的方式、档次和配套服务不断升级,以满足当前市场的发展需求。

(原标题是:“崩溃”企业无法应付频繁的家庭展览日程)